万到百亿资产的管理智慧

文/张妙玉姐姐

台北有一位建筑商，从小就以精明着称于业界。当时的他虽然颇有商业头脑，工作上成熟能干，但奋斗多年后，事业不但没有起色，反而以破产告终。那些失落和迷茫的日子里，他不断反思自己失败的原因，但无论怎么努力都找不到答案。论聪明、勤奋、谋略，他并不逊色于其他人。为什么有的人成功了，而他却离成功越来越远？

无聊的时候，他就在街上漫无目的地闲逛。路过一个报摊，他买了一份报纸，随意地看了起来。看着看着，他的眼睛突然一亮，报纸上的一段话如同一道闪电击中了他的心。随后，他又以一万元本金再次在市场上厮杀。

这一次，他的生意似乎被施了魔法。从垃圾场到水泥厂，从承包商到建筑商，一切都很顺利，合作伙伴蜂拥而至。短短几年，他的资产就飙升至1亿元，创造了一个商业神话。

很多记者问他复出的秘诀，他只透露了四个字：只有六分。几年后，他的资产如雪般增长，达到了100亿元。有一次，他来到一所大学演讲。期间，学生们不断提问，问他从1万元到100亿元的秘诀是什么。他微笑着回答，因为我一直坚持要少拿两分。学生们陷入了困惑。

看着学生们渴望成功的眼神，他终于讲述了一个过去的故事。他说，他在街上看到一篇采访李泽楷的文章，读后非常感动。有记者问李泽楷：“你父亲李嘉诚教过你什么赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从来没有告诉过我如何赚钱，他只是教给我一些做人做事的原则。”记者大吃一惊，不敢相信。李泽楷又道：“我父亲跟我说过，如果你和别人合作的话，拿到七分就合理了，八分也可以，那我们李家就可以拿到六分。”

说到这里，他动情地说，这篇采访我看了不下百遍，终于明白了一个道理：做人的最高境界是善良，所以精明的最高境界也是善良。仔细想想就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分。所以，大家都知道和他合作会占便宜，会有更多的人愿意和他合作。

这样一来，虽然他只得到了六点积分，但是他的生意却增加了一百点。如果他得到八分，一百分就会变成五分。哪一个更赚钱？秘密就在里面。我一开始犯的最大的错误就是我太精明了。我总是想方设法从对方那里赚更多的钱，以为自己赚的越多，自己就会越成功。结果，我赚了更多的钱，却失去了未来。

演讲结束后，他从包里拿出一张泛黄的报纸。就是报道李泽楷的。他已经保留它很多年了。报纸的页边空白处，写着一行小字：七分还可以，八分还可以，那我就只得六分。

这位建造者就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这是100亿的起点。

个人可持续发展理念是合作共赢。小胜靠智，大胜靠德，气势如虹。只知道追求利益，才是常人所做的；知道如何分享利润是超人所做的事情。人生一百年，不能享受世间所有的荣耀；利百人，则天下真爱多。

当我读完这本房地产人传记时，我深深地反省了自己，提醒自己要做一个善良的人，而不是一个精明的人。当你借钱给别人时，你实际上是在为自己修路。对于善良的人来说，人生的路总是又宽又长……善良承载着一切！

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