天道不一定奖励努力，深刻的思考比努力更重要
文/晨兴创投刘勤
机会不是运气，机会是你对创业环境趋势的深入思考。深刻的思考比你的勤奋更重要！只是大部分机会只是被动地利用而已。只有少数企业家主动判断并抓住机遇。
孤独是每个企业家与生俱来的。
作为一家公司的早期创始人是非常困难的。因为当你面对员工时，很难向他们解释公司可能只有三个月的工资，而且我什至不知道三个月后工资的钱从哪里来。你不能与他们分享这个事实。你还必须告诉他们你正在做一些非常伟大的事情。事实上，你甚至不知道明天要做什么。
其次，你不能与你的投资者分享这一点。因为并不是所有投资者都有勇气听到真实的现状。你不能站在聚光灯下向媒体分享你的创业故事。你嘴上说着你的魅力，其实你的压力是无法分担的。
这种孤独感是企业家与生俱来的。而越是成功的企业家，他们在工作中就越感到孤独。为什么？如果你不成功，你可能会在失败后更换办公室，并在两年后开始新的职业生涯。如果你成功了，你就有了成功的负担，你就有了光环。每个人都认为你应该继续取得更大的成功。这种光环让你的孤独感更加强烈。
所以，投资人的认可，让创业者放下这个所谓的包袱，本质上才是创业者最需要的。事实上，投资者是否向你投资并不重要。投资钱真的是因为爱上你、认可你。
只是投资者以三个月后支付的有形工资账户的形式给予他们这种认可。所以，你看那些真正优秀的投资人，他们都非常尊重企业家。
他们从心底里明白，自己的立场并不是居高临下的态度。他们是平等的，甚至企业家的地位也更高。所以，作为一个创业者，你真正需要找到的是一个能认同你观点的投资人，而不是一张支票。我是一个一无所有的人，但我热爱创业。我知道如何帮助中国企业家取得成功。这才是真正的财富。这才是主流社会的真正价值所在。因此，认可是极其重要的。创业需要一些有价值的东西。
天道不一定会奖励努力，深刻的思考比努力更重要。
我要讲一个故事。我从2003年就认识雷军了。在2010年投资小米之前，我们两个已经是大约六七年的朋友了。我忘记了这个故事发生在哪一年，也许是2007年，也许是2006年，也许是2008年。
有一次，我忘记了原因，雷军打电话给我，他说：“我一直认为你在投资方面有自己的独特之处，你能告诉我如何成为一名成功的投资者吗？”为什么你能在投资方面做得这么好？”
我当时给他的回答是：“我相信我非常勤奋，我相信天道酬勤！我相信，如果你勤奋，你一定会成为一个非常优秀的投资者。”本来以为这个答案至少能得到雷军部分认同，没想到还是这样。他给了我一个令人惊讶的反馈。答案是，天道不一定奖励努力。
这个观点当时给了我很大的刺激。我渐渐明白，努力也许是必要的，但努力是远远不够的。
这个认识，也许我可以与你分享另一个有趣的故事，是一本书。这本书在豆瓣上可以找到，叫《异类》。在豆瓣的书评中，有这样的介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会上成功人士的分析，让读者看到一系列令人惊讶的统计结果：大多数英超球员都出生在9月到11月；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生于1955年；纽约许多著名律师事务所的创始人实际上都有犹太血统，他们的祖先大多在纽约以服装业为生。
为什么会有这些奇怪的统计结果？
我还可以再举几个例子。昨天我在网上又查了几条：富豪榜上有几位成功的企业家。让我告诉你他们的年龄。李彦宏出生于1968年11月，雷军出生于1969年12月，周鸿祎出生于1970年10月，丁磊出生于1971年10月，马化腾出生于1971年10月。有点不同，马云出生于1964年10月。
让我再举一个例子。我是中欧毕业生，成绩98。中欧1998届毕业生很有趣。当我回到中欧时，我听到了这样一个笑话。很多同学和老师问你们1998届毕业生有什么特殊基因吗？你看，你们班上有很多风险投资人，比如红杉资本的刘勤、施建明、季悦，鼎晖投资的陈文江，中华文化创业基金的陈航。有几个人比我们高一级，都97级了。
为什么都是97级、98级？我们的基因有什么特别的吗？我想跟大家分享的最重要的一点是，有时候光靠努力是不可靠的。机会很重要。但作为一个企业家，机会很难抓住。重要的是你发现了这个机会。
事实上，史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨之所以都出生在1955年，是因为当他们大学毕业并退学时，PC行业才刚刚起步。为什么1969年、1970年、1971年这个年龄段的PC互联网创业者数量最多？因为互联网繁荣了，那一年他们就开始工作了两三年。你毕业太早了。和属于软件一代的雷军一样，他一直纠结于自己的“金山软件”。你生得太晚了，你还在上大学。你没有机会去思考创业机会。
我1998年从中欧毕业，然后1999年互联网浪潮爆发。不是因为我有多聪明，不是因为我有多勤奋，所以机会更重要。但机会不是运气，机会是你对创业环境趋势的深入思考。深刻的思考比你的勤奋更重要！只是大部分机会只是被动地利用而已。只有少数企业家主动判断并抓住机遇。这是我跟大家分享的另一个观点：“天道不一定会奖励努力！深度思考比努力更重要！”
伟大的企业家会从你忽视的细节中获得灵感。
在座的各位可能在其他地方听过我的讲话。我曾经提到，创业最重要的愿景必须回答三个关键且“虚拟”的问题。“我是谁？我从哪里来？我要去哪里？”
但我想我今天不会谈论其他问题。今天我想重点讲一件事。其实这三个问题一点也不空、不空、也不大。因为我们最关键的问题都是从核心细节的线索中捕捉到的。所以我们应该以小见大。
让我与大家分享一两个例子。当我2007年决定投资UCweb时，很多人不明白为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为它有价值。它在浏览器上放置了一个所谓的类别导航目录，也就是所谓的网站导航。
我想不通为什么在美国，首先出现的是雅虎——这是一个手动分类的导航列表——然后出现了谷歌，摧毁了雅虎的整个价值。但在中国，是百度先行，但多年后，出现了一个叫hao123的导航页面。为什么？
我认为这是一个非常有趣的现象。雅虎，最原始的手动分类列表之一，曾经大规模推动了美国互联网的发展。而且它很容易被谷歌这样的搜索引擎公司取代。在中国，我们一直强调中国有所谓的“后发优势”，但是百度搜索引擎出现之后，为什么会出现一个手动分类的hao123呢？
这里有一个非常非常有趣的核心细节。这说明我们中国有大量的网民不会使用拼音，不会使用键盘，甚至不会使用搜索引擎。用拉丁字母输入单词并进行搜索是很容易的，但用拼音写出汉字并将其输入到搜索框中却非常困难。
这说明，第一，流量在互联网中是非常核心的；其次，流量的变现或许并不纯粹是中国抄袭美国的事情。
2007年，还没有Android，也没有iPhone。2007年是塞班时代。Symbian的特点就是在手机键盘上输入汉字比较痛苦。使用手机键盘，按住搜索框就更痛苦了。所以我们发现我们的答案很简单。UCweb是2007年塞班无线互联网时代流量聚合的核心。
这是我们2007年投资UCweb的核心点。这个决定的核心点来自于我们对hao123中一个不起眼现象的思考。所以我在这里想说的是，作为一个创业者，当你规划你的创业愿景时，你不应该捕捉一些概念，而是要了解你的核心市场的核心细节。由小见大。许多伟大的企业家都会从你忽视的细节中获得灵感。一些毫无头绪的细节隐藏着很多有用的见解。
洞察力是你拥有愿景的起点。我见过很多优秀的企业家，无论是周鸿祎、雷军，还是马化腾，他们都有很强的洞察力。这些见解都是从常人忽视的线索中捕捉到的。
三人同行，必有我师。更重要的是，我们应该和谁一起散步？
“三人在一起，必有我师”。其实这个我想大家都知道。但其实，“三人同行，必有我师”中最重要的是：与谁同行。
我为什么要提这个呢？因为早期我们讲创业的时候，通常会说，要更加关注你的团队，你团队的执行能力，团队的重要性。
你如何评价一个团队？很多人问我，我也和一些朋友聊过。我说：我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友。事实上，这里非常重要的一点是，你约会的对象决定了你有多优秀。
你的创业伙伴是什么样的人，决定了你的创业团队的素质。“三人同行，必有我师”。我们要学会学习身边人的闪光点。
在自己创业的过程中，我从投资我多年的创始人身上学到了很多东西。所以今天，如果我不考虑创业的话，你在组建团队的时候，你是宁愿组建一群你很容易说服你、很欣赏你的人作为你的创业团队，还是尽量找有比你更优秀的人来支持你吗？创业一？
其实，我们判断一个创业者是否具备优秀的团队能力，其实要看你和什么样的人在一起。
所以，三人同行，必有我师。更重要的是你和谁一起做！小米创始人雷军在业界颇具知名度。2010年，当他跟我谈话时，他说他想建立一家不同的创业公司，“我想大幅多元化我的股权，因为我需要尽可能多、尽可能多、足够优秀的人。我们小米没有什么可以做的。”前十个月只做了一件事：找人。”
事实上，很多人都觉得很难找到一个人。其实，首先要问的是你是否深刻认识到“三人行，必有师”。谁将成为你的老师？每个人都是你的老师，你能跟随谁？所以在这件事上，第一点就是你要尽力去寻找最好的，优秀的程度决定了你的团队有多优秀。与其说你足够优秀，不如找一个比你更差的人。这就是很多创业者愿意找一些容易说服的普通人的误区。
很多人说我对付不了那些优秀的人。我同意，好人很难找。但这是我发给你的另一句话，
“领导力来自公正的自我意识、空杯心态和知行合一。”在这一点上，很多人实际上认为领导力的魅力来自于你的成就和你的声誉。我认为两者都不是。
对于真正的领导力，首先你必须领导一个团队，然后你必须领导你自己。如果你想成为一个公平公正的领导者和领导者，首先你必须对自己公平公正。公正的自我意识是一件极其困难的事情。
所以直到今天，我仍然不认为自己是一个成功的投资者。我只想说，我是一个热爱投资、热爱创业的投资人。良好的不带偏见的自我意识，不仅能看清自己，而且不会太看重自己。当你对自己极其诚实时，你会发现周围的人都团结在你周围。因为他们认为您是值得信赖的领导者。
二是空杯心态。对于很多优秀的成功商人，尤其是有想法的企业家来说，并不是要大声喊出来，而是学会能够放手去倾听。倾听是一种比什么都重要的品质和能力。学会大度、简单。所以对于一些优秀的团队来说，最好的管理就是不去管理！不管理意味着让他们成为一个自我驱动的团队，每个人都能很好地管理自己。高效的团队来自于自我驱动，而不是来自于KPI指标。
三、如何做到“正气出奇”？减法是创业公司最重要的品质。很多时候，尤其是互联网行业，我们追求完美。()互联网是一个点对点的行业。互联网是一个口碑可以改变整个行业格局的地方。将公司的全部资源都押在核心点上是极其困难的。这是我的最后一点。
事实上，互联网每天都在发生颠覆和创新。每天都有很多创新的想法，但我也想说，在互联网行业，我看到很多优秀的人却无法成就伟大的事情。原因是，因为他们的奇兵太多，想要保持完整性是极其困难的。
你能堂堂正正的很了不起，这是我和周鸿祎交往时观察到的。周鸿祎是一个颇受争议的人，但他对互联网流量有着极其深刻的理解。他还曾经制作过流氓软件。他思考着怎样才能回到自己出人意料的正直状态。
我想今天不会详述，只是想让大家思考和比较。奇虎之前的周鸿祎和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。()我认为诚信是互联网行业非常重要的一个因素。
这里有很多年轻的企业家。你们都很有创意，但是怎样才能把自己的创意放在更引人注目的位置呢？
首先，最重要的是做产品，而不是做生意。不要只做流量转化收入而不做核心用户价值。优秀的企业能够创造真正的长期价值。很多人说小米手机是一家懂得炒作、做营销的公司。有多少人真正了解小米是一家如此极客的公司？
他利用市场上所有的资源想办法为用户提供最好的价值、最好的性价比、最好的体验。他创造的粉丝与他的产品密不可分。所以，保持正直是互联网行业创业非常重要的一点。
上帝的方式奖励“早”上帝的方式奖励勤奋，关于工作中的机会、勤奋和报酬上帝的方式奖励勤奋：不要因为“习惯”而变得平庸