ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特加：从渔村穷小子到欧洲首富

文/清如

[名片]ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特加。

ZARA是全球知名的快时尚品牌，但其创始人阿曼西奥·奥尔特加却鲜为人知。这个出生在西班牙贫困地区的穷小子通过自己的努力逐渐走向成功并走向全球。

1.学徒生涯

阿曼西奥·奥尔特加是一位从底层崛起的亿万富翁。他出生在西班牙的一个贫困地区。父母收入微薄，家庭经济拮据。全家人连吃饭都困难。

奥尔特加八岁时，全家搬到了偏远的渔港小镇拉科鲁尼亚——。这里是西班牙传统的纺织服装工业中心，也是奥尔特加奋斗的起点。

有一次，奥尔特加的母亲想给他买一些糖果，但店主说不能再允许她赊账了。奥尔特加感到非常屈辱。

为了改变自己的命运，13岁的奥尔特加决定辍学，到一家服装店当学徒。他从一名勤杂工开始，每天给顾客送衣服，后来成为裁缝助理，逐渐接触到时装设计的核心领域。

奥尔特加发现服装设计、生产、零售的整个过程都有巨大的利润空间，他希望自己也能从中赚钱。“我一定要出名！”

由此，他更加勤于学习和探究，逐渐掌握了服装行业的整个业务流程，为自己以后的创业打下了坚实的基础。

2.创业历程

几年后，奥尔特加进入LaMaja高端服装店工作。凭借出色的表现，他很快从普通店员晋升为部门经理。

当时，奥尔特加负责销售一款精美的女式绗缝睡衣。他发现这种睡衣很受女性消费者的欢迎，但由于价格昂贵，很少有人感兴趣。他抓住了这个机会，决定自己生产质量上乘、价格实惠的睡衣。

1963年，奥尔特加创立了ConfeccionesGoa服装厂。经过选料、裁剪和缝制后，奥尔特加成功制作出类似的长袍款式，并将其送到当地商店出售。

由于满足市场需求且价格实惠，Ortega的睡衣热销，ConfeccionesGoa服装厂也迅速发展，十年内拥有500多名员工。

然而，美好的时光并没有持续多久。20世纪70年代，石油危机爆发，一家德国公司暂时取消了一笔大订单。奥尔特加正处于破产的边缘。他决定尝试一下，自己生产、自己销售，ZARA应运而生。

ZARA凭借时尚的设计和实惠的价格迅速崛起，如燎原之势遍布全球。这背后是奥尔特加独特的商业模式。

3、商业模式

自在拉科鲁尼亚开设第一家ZARA店以来，奥尔特加始终坚持“快时尚”的商业模式。

首先，建立一个庞大的设计师团队来跟上潮流。

奥尔特加聘请了超过260名设计师，他们常年出差于各种时尚会议，捕捉最新的服装和时尚信息，并将其反馈给公司总部。随后，设计师团队迅速修改设计并推出新产品。

其次，产品款式丰富，迭代速度快。

ZARA的衣服设计时尚，款式丰富，迭代速度非常快。从设计到生产到成品上架，这个过程只需要四五周的时间，如果是对已经上架的产品进行改进，则只需要两周的时间。

最后，快速复制线下门店，让ZARA传遍全球。

在地点选择上，奥尔特加将ZARA店开在各个城市最繁华、客流量最大的地区。从纽约到巴黎，再到中国，ZARA一步步走上国际舞台，成为全球快时尚巨头。

ZARA模特的成功让奥尔特加实现了从穷小子到欧洲首富的跨越，也创造了时尚界的神话。

来源：南财专访

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