大学生讨价还价者通过帮助人们购买汽车赚了数百万美元
大学毕业前，白手起家的年轻人在郑州买了房子和车；他“办理”了200多辆豪车的购买，他的学校老师还通过他购买了一辆路虎；他用了不到3年的时间就成立了一家公司。月入百万被周围的学生视为神话传说……
他叫王波，是郑州大学法学院大四学生，另一个身份是“汽车讨价还价者”。在他眼里，讨价还价这种生活中随处可见的事情，可以当成一门生意来经营。这就是他的想法和做法。
声音：讨价还价看似简单，但如何通过言语纠纷或者其他方式买到质优价廉的商品却没有那么简单。即使它不是一门科学，也可以作为一门生意来经营。
处理第N辆车：老师开的路虎是他帮“讨价还价”后买的。
6月13日中午，一辆路虎越野车驶过郑州大学校园。年轻人微笑着指了指：“这是老师的，是他通过我买的。”
他不记得自己买了哪辆车。从2011年11月起，还是学生的他就打着“你买车，我谈价”的口号，专门帮人谈车价，并从中抽取一定比例的佣金。现在他成立了公司，购买了200多辆豪华轿车。“我觉得平均每辆车能赚5000块钱！”
粗略算了一下，王博的收入有数百万元。今年5月，在宁夏银川的一次车展上，王博和他的团队成功帮助某人购买了一辆保时捷卡宴，总价为104万，比经销商低了11万元。这是宁夏当地媒体报道的。王波表示，除去展位租金、人员费用等费用后，车展并没有赚多少钱。但他看重的是团队得到了锻炼，业务拓展到了省外。
声音：不需要投入资金，即使降价也没有损失。我有什么好害怕的？
迈出第一步：在线发现商机，在车展上一展身手
王波出生于1991年，家乡宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。由于对汽车很感兴趣，他在上网时发现了一个现象：全国各地的汽车4S店，同一款车、同配置的价格不一样，有的价格相差数万元。王波认为，这里蕴藏着商机。
2011年11月，第四届郑州国际汽车展上，大二学生王博拿出价值40元的A4纸印制的小广告，分发给会场所有人。“你买车，我砍价”，这是王波的宣传主题。
当天，一名男子收到广告后，联系王博讨价还价购买一辆价值10万多元的汽车。在客户交涉的基础上，王波苦苦挣扎了几个小时，成功让卖家又砍掉了4000元。王博表示，遗憾的是，由于只有口头协议，没有书面协议，客户最终不愿意支付佣金，没有买车。
王博意识到，专注于购买豪车的高端客户，赚钱的可能性会更大。
声音：我一般对报价最低的销售公司持谨慎态度，因为担心遇到骗子。
挖到第一桶金：“砍掉”43万元，12万元只收到2万元佣金
半个多月后，王博突然接到一个陌生电话。对方是郑州一家房地产公司的员工，称公司老板想买辆车，看看双方是否可以合作。
兴奋的王博立刻答应了。第二天，他背着书包去了公司，见到了李董事长。王博称，李某在车展上收到传单后，就将其放入包中。正好公司要订购四辆进口越野车，就联系了他。
两人从下午两点聊到了下午。至晚上9点左右那天。从此，周末一有机会，王波就去拜访客户。接下来的三个月里，王博通过网络、电话询问了这辆车的价格。在此期间，他还赶赴北京、上海等地，走访了多家汽车销售店。为了省钱，他的吃住都在快餐店。
2012年2月中旬，在他的帮助下，李某两次提车，并在北京和河北唐山购买了四辆越野车。总价比李某咨询的价格低了43万元。王波表示，按照之前的协议，他可以获得30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得保留”。
就这样，王博赚到了自己汽车讨价还价生涯的第一桶金。此后，每当有车展，王博都会带人参加，并散发传单和小广告。去年12月，王波成立了一家公司，并在郑州国际路租了一间办公室。作为法人，他还聘请了业务员，组建了团队。一方面，他继续开展豪车议价业务；另一方面，他还负责牵线搭桥，帮助一些汽车销售公司寻找便宜的车源。
声音：我只是利用了一些同学玩DOTA（注：网络游戏）的时间出差，并没有影响他们的学习。
回顾这一路：讨价还价需要苦苦挣扎，没有出路就用“笨方法”
为什么提车后拿到的价格比客户低？起初，很多人都持怀疑态度。
在王博看来，买车和买一件衣服没有什么区别。任何人都可以讨价还价，但每个人讨价还价的程度不同。在他作为讨价还价者的职业生涯的早期，他会搜索所有他能去的汽车经销店，并到处进行比较。讨价还价时，他会“一分钱一分货，一分钱一分货”。在没有出路的情况下，唯一的选择就是采用“愚蠢的方法”。
之后，他逐渐接触了一些品牌4S店的销售经理，积累了一些人脉。当客户进行采购时，他会直接去找销售经理或者更高的领导去谈话，因为这些人有更大的降价权力，通常会给他们提供更低的价格。
王波表示，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂商都给4S店设定了销售任务。()重压之下，一些4S店会为了薄利多销而放弃部分利润，而他手中的客户资源却能为4S店带来更大的销量。
现在，王博已经在郑州文化路购买了一套房产，下一步就是购买一辆新车，以取代现在的二手车。王博说，这些年，他做生意没有向家人要一分钱，相反，他给了家人很多支持。
在老师和同学眼中，他是一个传奇人物
“在我们年级，王博是一个神话，一个传奇。”法学院2010级团支部书记侯艳娜这样描述老同学。
侯艳娜说，一开始她觉得王博不太喜欢上课，“没有做好自己的工作”。我平时给王博打电话，他总是说他很忙。后来，当她和同学得知王波忙着创业时，都感到很惊讶。她认为王博“大胆、大方、很受欢迎、很有个性”。
室友乔秉全说，曾经在校园里开着奔驰的王博绝对是一个“风云人物”。“他做事有勇气，敢于拼搏，敢于突破。”这是他对王博的评价。
王博的大学辅导员陶洪亚告诉记者，虽然王博的成绩并不突出，但并不影响他毕业。他白手起家，成为其他同学创业的榜样。
在顾客眼中，他“勇敢、成熟”
6月13日，记者联系上王波提到的郑州一家房地产公司董事长李某。
李告诉记者，他认为王博作为一名大学生，表现出了与年龄不相称的成熟。“他和我们这些50多岁的人一起打球并不容易。”李彦宏这样评价王博：“他有勇气，但还需要经验。”
毕业后你有什么新的商业计划吗？对此，王波表示，他将继续开展目前的汽车讨价还价业务。接下来我们会考虑投资超市零售业务。
给毕业生的一封信：赚钱拯救世界。一名研究生三年级，2年半时间里4次创业，从卖内衣到年入2000万。3年里，我卖大米只赚了500万。