是什么决定了你的高薪？

文/景中生

有一段时间，我经常去一家大型国企。由于产品老化，跟不上更新换代，他们连工资都发不起。有一次，办公室里几个人都委屈了。原来，研发部门开发了一款新产品，还没投产就吸引了一批订单。预计两年后该公司将恢复昔日辉煌。为了奖励研发部的几名人员，公司给每人发放了1万元的奖金。

本来这是一件好事，但大家都说这是不公平的。研发部门的工作就是进行研发，为什么要额外发奖金呢？除此之外，其他部门的人也没有闲着。他们经常加班加点为他们打印材料，甚至拿不到正常的工资。

在这家公司，奖励做出成绩的研发人员无疑是正确的，员工的意见也是合理的。现实生活中，同一个单位，为什么每个人因为职位不同，工资差别这么大？为什么一些又脏又累的工作的工资远远低于轻松体面的工作？

解释这些问题就涉及到经济学中的替代效应。

例如，如果你去市场买水果，看到橙子的价格下降了，但苹果的价格没有变化，你就会购买更多的橙子而不是苹果。商品价格的下降相当于您实际收入的增加。您会购买更多该商品并获得更多满足感。经济学家称之为替代效应。在生活中，替代效应是很常见的。大多数生活用品都是可以互换的，我们以经济实惠的原则来安排生活。萝卜贵，就多吃白菜；如果米贵，就多吃面条。如果买不起真名牌，就用仿牌代替。有时替代效应与价格无关。比如，禽流感爆发后，很少有人买鸡蛋和鸡肉，取而代之的是猪肉。

一般来说，越难更换的物品，其价格就越贵；产品的技术含量越高，价格越高；彩电一定是厂家生产的，但包子是谁都可以做的。艺术是昂贵的，而且几乎没有替代品。

《清明上河图》仅存一件，因此成为国宝，无价之宝。

在一个企业里，有技能、有才华的人就是香饽饽。老板看到他们就微笑着提出加薪，生怕他们跳槽，因为这样的人太少了，而且很难找到替代者。企业更加珍惜管理人才。如果一个企业不重视研发人员，那么他们完全有可能掌握企业的核心技术，而被其他企业花大钱挖走。正是因为普通员工的替代品很多，所以他们的工资与技术、管理层面的工资相差很大。所以，对于名企CEO的百万年薪，不要感到惊讶，也不要不满意。如果你想得到和他们一样的待遇，你首先要让自己和他们一样不可替代。

很多人感叹，刚进公司的时候，老板对他们如此看重，但当他们倾尽所有才能时，结局却来了。

按理说，为公司做出贡献的员工应该得到尊重和适当的安置。过河拆桥的老板们真是没有良心。另一方面，也是替代效应在发挥作用。你能加入公司，因为你是老板选拔的人才，是不可替代的。当然，老板会看重你的。在公司发展的过程中，一旦你的人才用完了，老板就会聘请别人。

市场是无情的。面对员工原地踏步，如果老板不让新员工取代公司，市场就会让其他公司取代公司。市场是企业优胜劣汰，企业也是员工优胜劣汰。想要保住职位、升职，就必须不断学会“充电”。企业之间的竞争就是让自己的产品取代别人的产品。企业不断推出新产品，使自己的产品更加先进，不被其他企业的产品取代。

在这个充满竞争的社会，谁能无可替代，谁就是王者。

“职业理想”并不等于高薪。如何将自己培养成高薪人才。“高薪”工作并不一定意味着学得最多