飞科集团李盖腾：每个面容干净的男人背后都离不开他

他说，未能及时成功就是失败。——飞科集团李丐腾

李丐腾出生在温州的一个贫穷的山沟里。1993年，21岁的他考入温州大学。他的父母都是诚实的农民，无力供他上学。他的母亲也告诉他：“这就是命运，改变。”不。”

李丐腾不忍命运的摆布，无法读书，但他还是想出去谋生。

从事过多种行业后，他当过仓库管理员、修理摩托车、当过小贩。屡次打击后，李丐腾决定找一个行业稳定下来，最终进入了一家名为“日达”的剃须刀工厂。

他头脑敏捷，手脚灵活，责任心强。他很快就得到了老板的赏识，并被提升为厂长。他经常和老板一起出去，这让李丐腾对这个行业有了深刻的了解。

当时剃须刀行业爆发了价格战，剃须刀批发价下降了近50%。李盖腾建议老板打造一个品牌，但老板认为品牌的生存存在不确定性，依靠大量的批发出货量还是可以赚钱的。

由于无法说服老板，李盖腾只好离开了瑞达。他用从日达赚到的2万到3万元，开始做剃须刀配件生意，为剃须刀厂提供网布。到1998年底，李丐腾的收入已超过10万元。

此时的李丐腾也相信自己具备了做剃须刀的技术基础和资金，于是于1999年创办了飞科电器——，借助技术继续飞翔前行。

李丐腾也想过失败，但他并不害怕失败。“贫困家庭的孩子就是这样，享受福气，吃苦受苦，反正最坏的情况也和以前一样。”

当时，剃须刀行业分为两大阵营。飞利浦等国外品牌占领高端市场，用户体验好，但价格昂贵；国内厂商占据低端市场，价格低廉，但用户体验极差，被消费者忽视。绰号“拔毛机”。

因此，李丐腾试图在中间寻找一条出路，打造一款用户体验良好、价格又能让大多数消费者接受的剃须刀。

国产剃须刀之所以被称为“拔毛机”，是因为它们只使用单头。比如当时飞利浦的一款双头剃须刀，技术含量极高，无法用国内厂商的技术来生产。

李盖腾在日达时，他的剃须刀制作技术在同行中已经名列前茅。这次，他用四五个月的时间制作了9套模具，采购了优质零配件，研发出了国内首个产品。这款双头剃须刀已通过相关部门的质量检验。

李盖腾带着第一批产品来到义乌销售。每款产品售价37元，是飞利浦同类产品价格的四分之一。他觉得自己的产品这么好，价格这么低，而且他是全国唯一的供应商，所以肯定会受到经销商的追捧。

然而，没有经销商愿意代理他的产品。当时，中国剃须刀的批发价低至每把7元。经销商和供应商也有着长期的合作关系。谁会处理刚开始使用的剃须刀？那个傻孩子呢？

尽管李丐腾一再强调自己的产品是全国最好的剃须刀，但经销商始终对他心存疑虑。无奈之下，李丐腾厉声说道：“卖不出去，就不用付钱。”，一些经销商同意尝试一下。

没想到，这次试炼竟然出现了大好局面。飞科的剃须刀在市场上热销。经销商们纷纷打电话询问订单，态度也越来越殷勤。

形势好的时候，李丐腾打出了“饥饿营销”。如果经销商向他订购1000把剃须刀，他只会向对方发送300把剃须刀，并告诉对方“缺货”。通常经销商担心缺货，就会紧急追加2000台。

这样的营销策略让飞科的名气越来越大，前来订购的经销商也越来越多。2001年底，李丐腾购买了他的第一辆奔驰。

在经历了第一次成功后，李丐腾决定开辟新的运输渠道。大型超市、商场是都市人购买中高档生活用品的场所。飞科也必须进入这个空白市场，不能仅仅依靠经销商。

从此，飞科形成了以超市为主体、经销商为补充的渠道体系。

当然，李丐腾在品牌建设上也坚持高调发力。早在2001年，当飞科刚刚崛起时，李丐腾就做出了惊人之举，投入巨资在央视黄金时段做广告。

李盖腾认为，如果不从一开始就建立品牌，飞科将随着双头剃须刀技术的普及而陷入价格战。

事实已经证实了这一点。自从广告在央视投放以来，飞客的品牌地位迅速上升。

2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”之一；2006年成为国内唯一制定中国剃须刀国家行业标准的企业。

早在创业之初，李丐腾就提出“没有时间的成功就是失败”。当时他以一款旗舰产品打开了尚为空白的中端市场，但他必须让飞科扩张得足够快才能占领市场。住这个市场。

随着2016年的上市，飞科下半年的竞争挑战已经开始。李丐腾又会给这个市场带来怎样的惊喜呢？（来源：南财采访）

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