越绝外传计倪第十一

【题解】

现存《越绝书》的十九篇文章，集中写计倪的就有两篇，可见计倪其人在越国复兴过程中的地位和作用。《计倪内经》和本篇所述各有侧重。《计倪内经》是计倪向越王献上如何发展经济、富民强国之策，是经济问题；本篇讲的则是治国用人之策，涉及的是政治问题。计倪从治国安邦的理念出发，提出用人的原则、选人的标准、方法等见解，批评越王“置臣而不尊，使贤而不用”的错误做法，并劝导越王做出表率，“抑威权势”，谦逊地对待别人。“谨选左右”“明主用人，不由所从，不问其先，说取一焉”的用人观，仍然具有深刻的现实意义。

最后的三段文字，似与本篇无关，疑为错简，或另有篇目失题。

11.1昔者，越王句践近侵于强吴，远媿于诸侯①，兵革散空②，国且灭亡③，乃胁诸臣而与之盟④：“吾欲伐吴，奈何有功？”群臣默然而无对。王曰：“夫主忧臣辱，主辱臣死，何大夫易见而难使也⑤？”

计倪官卑年少，其居在后，举首而起，曰：“殆哉！非大夫易见难使，是大王不能使臣也。”王曰：“何谓也？”计倪对曰：“夫官位财币，王之所轻；死者，是士之所重也。王爱所轻，责士所重⑥，岂不艰哉？”

王自揖，进计倪而问焉。

【注释】

①媿：惭愧。

②兵革：兵器衣甲。革，皮制的铠甲。

③且：将要。

④胁：汇集，汇合。盟：盟誓，这里当指合谋、商量。

⑤见：同“现”。

⑥责：责求，要求。

【译文】

从前，越王句践被强邻吴国所侵略，使他在诸侯面前丢尽了脸面，武器装备损失殆尽，国家到了灭亡的边缘。于是他召集群臣跟他们一起商量道：“我想讨伐吴国，怎样才能获得成功呢？”群臣静默无语。越王句践说：“君主有了忧患，做臣子的就应该感到耻辱；君主受到了屈辱，做臣子的就应该勇于献身。众大夫为什么平时表现自己这么容易，临到差遣办事时却如此艰难呢？”

计倪当时官位低，年纪小，座位也在最后面，他见大家都不说话便抬起头且站了起来，说：“恐怕不对吧！并非众大夫平时表现自己容易、临到差遣办事时却艰难，而是大王不懂得怎样任用大家啊。”越王句践说：“这怎么说呢？”计倪回答说：“官位和财帛在大王那里是很轻贱的东西，而生命却是人们最为宝贵的东西。大王爱惜那些轻贱的东西，却要求大家把最为宝贵的生命奉献出来，这岂不是太难了吗？”

越王句践连忙作揖道谢，叫计倪坐到前面去向他讨教。

11.2计倪对曰：“夫仁义者，治之门；士民者，君之根本也。闿门固根，莫如正身；正身之道，谨选左右。左右选，则孔主日益上；不选，则孔主日益下①。二者贵质浸之渐也。愿君王公选于众，精炼左右，非君子至诚之士，无与居家，使邪僻之气无渐以生。仁义之行有阶，人知其能，官知其治。爵赏刑罚，一由君出，则臣下不敢毁誉以言，无功者不敢干治②。故明主用人，不由所从，不问其先，说取一焉③。是故周文、齐桓，躬于任贤；太公、管仲，明于知人。今则不然，臣故曰殆哉。”越王勃然曰：“孤闻齐威淫泆④，九合诸侯，一匡天下，盖管仲之力也。寡人虽愚，唯在大夫。”计倪对曰：“齐威除管仲罪，大责任之，至易⑤。此故南阳苍句⑥。太公九十而不伐⑦，磻溪之饿人也⑧。圣主不计其辱，以为贤者。一乎仲，二乎仲⑨，斯可致王，但霸何足道⑩！桓称仲父⑪，文称太公⑫，计此二人，曾无跬步之劳、大呼之功⑬，乃忘弓矢之怨，授以上卿⑭。《传》曰：‘直能三公⑮。’今置臣而不尊，使贤而不用，譬如门户像设⑯，倚而相欺⑰，盖智士所耻，贤者所羞。君王察之。”

【注释】

①“左右选”数句：孔，大。主，思想道德境界。上，提高。下，降低。

②干治：干预治国之事。干，事，任事。

③说：同“悦”，喜欢。

④齐威：当为齐桓。乐祖谋校：吴本、汉魏本“威”作“桓”。淫泆：纵欲放荡。

⑤至易：“以至易治”的简省。

⑥此故南阳苍句：乐祖谋校：“张宗祥案：‘此句未详。’案，南阳苍句当为人称谓，下必有脱文，以对‘太公九十’句。”按，疑为错简。应放在“圣主不计其辱，以为贤者”句之下。南阳，今河南南阳。姜太公望出南阳。管仲也曾与鲍叔牙一同在南阳经商。苍句，即苍驹，苍龙，青色的大马。此指千里马。此言太公、管仲都是千里马（良才）。

⑦不伐：没有功劳。

⑧磻溪：一名璜河。在今陕西宝鸡东南。

⑨一乎仲，二乎仲：《吕氏春秋·审分览·任数》：“有司请事于齐桓公。桓公曰：‘以告仲父。’有司又请，公曰：‘告仲父。’若是三。习者曰：‘一则仲父，二则仲父，易哉为君！’桓公曰：‘吾未得仲父则难，已得仲父之后，曷为其不易也？’桓公得管子，事犹大易，又况于得道术乎？”

⑩但：只，仅仅。

⑪桓：齐桓公。

⑫文：周文王。

⑬跬（kuǐ）步：半步。跬，古时称人行走，举足一次为跬，举足两次为步。

⑭乃忘弓矢之怨，授以上卿：事见《吴内传》4.6原文。怨，仇。

⑮直能三公：德比三公。直，古代的道德规范，意谓公正、正直、正派。三公，周初三公，即周公旦、召公奭、毕公高，向为人臣之楷模。

⑯像：画像，门神之类。

⑰倚：依仗。

【译文】

计倪对越王句践说：“仁义是治国的门路，人民则是君王立国的根本。要使门路畅通，根基牢固，莫过于提高自己的道德修养；提高道德修养的方法，在于谨慎地选择身边的人。身边的人选择得当，自己的思想境界就会日益提高；选择不当，自己的思想境界则日益下降。如同原来本质的东西经过浸染逐渐改变其性状一样，人的思想道德、精神境界也会因身边人的影响而逐渐改变。希望君王在士民大众当中公开选拔，精心挑选身边大臣，不是正人君子和最忠心耿耿的人就不要跟他居住在一起，使得歪风邪气无法产生。仁义的施行是有阶段性的，通过一定阶段的实践就能知道某个人的能力，了解某个官员的政绩。这样一来，对某人是封赏还是处罚，全凭您来做出决定，做臣子的就不敢任意对您诋毁或褒誉，做事不力没有功劳的人更不敢随便干预治国的大事。所以圣明的君主选用人才，不因为他是谁的亲信，不管他是谁的子孙，喜欢不喜欢、用与不用，标准应该是一样的。过去周文王、齐桓公在任用贤臣方面十分谦恭，姜太公、管仲在了解人方面十分明智。现在却不是这样，所以我说您说得不对。”越王句践非常生气地说：“我听说齐桓公骄奢淫逸，他九次会合诸侯，使天下的一切得到匡正，都是管仲的功劳。我虽然愚昧，但是只要有您在，越国就有希望。”计倪对越王说：“齐桓公免去了管仲的罪，把治理国家的重任交给管仲，管仲轻易地把齐国治理得井井有条。姜太公到九十岁了还没有建功立业，只不过是一个垂钓磻溪受冻挨饿的老头，周文王不计较他对自己的不恭，认为他是个治国能人。姜太公和管仲确实是出自南阳的‘千里马’。齐桓公一而再、再而三地称管仲为仲父，这种敬贤精神完全可以成就王业，仅仅完成霸业有什么值得称道的呢！齐桓公称管仲为仲父，周文王称姜尚为太公，这两个人原来也不曾有过半点奔走呼号的功劳，齐桓公还不去计较管仲用箭射中他的怨恨，拜他们为上卿。正如《传》上所说：‘其道德才能比得上三公。’现在您身边放着这么多贤臣和智士却不尊重他们，也不重用他们，好像门窗上贴画像，希望得到庇佑却并不尊重它。这会使智士感到耻辱，贤臣感到羞赧。希望大王认真思考这个问题。”

11.3越王曰：“诚者不能匿其辞，大夫既在，何须言哉！”计倪对曰：“臣闻智者不妄言，以成其劳；贤者始于难动，终于有成。《传》曰：‘《易》之谦①，逊对过问②，抑威权势③，利器不可示人④。’言赏罚由君，此之谓也。故贤君用臣，略责于绝⑤，施之职而成其功⑥：远使，以效其诚⑦；内告以匿，以知其信；与之讲事，以观其智；饮之以酒，以观其态。选士以备，不肖者无所置。”

【注释】

①谦：《周易·谦》卦。

②逊：谦逊。过问：过分地责问。

③权：平衡。

④利器：权力。《老子》：“国之利器，不可以示人。”此指刑赏的权力。

⑤绝：殊，特殊的事。

⑥施：施与，赋予。

⑦效：考验，检验。

【译文】

越王句践说：“诚实的人不会隐瞒他的心里话。你既然在此，还有什么必须说的你就说吧！”计倪回答说：“我听说有智慧的人不说空话，会以实际行动来成就他的事业；有贤德的人开始的时候难以发动，最终却能够成就他的功业。《传》上说：‘《周易》的《谦》卦，说的是要谦虚地对待别人过分的责问，尽量抑制住威严的气势，做到心平气和，刑赏的权力是不可以用来向人们炫耀的。’说的是对群臣的赏赐或处罚由君主决定，但不能滥用权力，就是这个道理。所以贤明的君主使用臣子，先可以稍微安排他们做些特殊的工作，给他们职权，使他们能够凭借自己的能力完成任务：比如派往远方，来考验他的忠诚；把心中的秘密告诉他，来了解他是否守信用；跟他一起讨论事情，来观察他有否聪明才智；请他喝酒，来观察他酒后的仪态。用全面考察的方法选择人才，就能使无德无才的人在朝堂上没有容身之地。”

11.4越王大媿①，乃坏池填堑，开仓谷，贷贫乏；乃使群臣身问疾病，躬视死丧；不厄穷僻，尊有德②；与民同苦乐，激河泉井，示不独食③。行之六年，士民一心，不谋同辞，不呼自来，皆欲伐吴。遂有大功而霸诸侯。孔子曰：“宽则得众④。”此之谓也。

【注释】

①媿：惭愧。

②不厄穷僻，尊有德：句序应为：尊有德，不厄穷僻。厄，使……困穷。

③激河泉井，示不独食：相传句践在出兵攻吴之前，将酒倾倒在河里，和士兵一起共饮，以激励士气。激，使……激。泉，使……如泉喷涌。

④宽则得众：语出《论语·阳货》。

【译文】

越王听了非常惭愧，于是毁坏城池填平沟壕，打开粮仓，赈济穷苦缺粮的百姓；派出群臣亲自深入民间慰问生病的，吊唁死丧的；尊敬那些年高有德行的人，不使他们在穷乡僻壤遭受困穷；与百姓同甘共苦，使河水湍急、井水泉涌，表示不独自享用。这样的仁政推行了六年，万众一心，他们不经商量就说出相同的话，不用招呼就自动集合起来，一致要求讨伐吴国。越国终于灭掉吴国并称霸于诸侯。孔子说：“为政宽大仁厚就能得到大众的拥护。”说的就是这个道理。

11.5夫有勇见于外，必有仁于内。子胥战于就李，阖庐伤焉，军败而还①。是时死伤者不可称数，所以然者，罢顿不得已②。子胥内忧：“为人臣，上不能令主③，下令百姓被兵刃之咎④。”自责内伤，莫能知者。故身操死持伤及被兵者，莫不悉于子胥之手，垂涕啼哭，欲伐而死。三年自咎，不亲妻子，饥不饱食，寒不重彩⑤，结心于越，欲复其仇。师事越公⑥，录其述。印天之兆⑦，牵牛南斗⑧。赫赫斯怒，与天俱起。发令告民，归如父母⑨。当胥之言，唯恐为后。师众同心，得天之中⑩。

【注释】

①“子胥战”数句：见《吴内传》4.3注①。

②罢：同“疲”，疲惫。顿：困顿，劳顿。

③令主：疑“主”下有脱文“胜”或“安”。令，使。

④被：遭，受。咎：灾祸，灾殃。

⑤重：多。彩：有色彩的衣服。

⑥越公：其名不详。《外传记吴王占梦》12.2原文部分有“东掖门亭长、越公弟子公孙圣”语，则知伍员与公孙圣同拜越公为师。

⑦印：符合，印证。

⑧牵牛：即二十八宿中的牛宿。牛为吴地分野。南斗：即二十八宿中的斗宿。斗为越地分野。

⑨归如父母：即归之如归父母。

⑩得：适合，符合。中：心，意志。

【译文】

一个人在行动上表现出勇敢的气质，那么在思想上就一定会有仁爱之心。当年伍子胥在就李跟越国交战，吴王阖庐中箭，伤重而死，吴国军队大败而还。那时死伤的士兵不可胜数，其中的原因，是吴军疲惫劳累没有办法。伍子胥内心十分痛苦：“为人臣子，上不能使主上保全性命，下使百姓遭受兵刃的灾祸。”伤心自责，没有人能够知道他内心的痛苦。他唯一能做的是亲自安葬战死的士兵，治疗伤残人员，这些死伤战士全部都是经过伍子胥的手安排的。他想起恩主阖庐，面对伤残的战士，常常痛哭流涕，恨不能自己战死疆场。一连三年深深地责备自己，连妻子儿女也不去亲近，肚子饿了顾不上吃饱饭，天气冷了也不多加衣服，把心思全部集中在如何对付越国上，就是想报仇雪恨。他拜越公为师，把越公的教诲全部认真地记录下来。当天上牵牛、南斗之间出现霸兆时，便勃然震怒，顺应天意起兵复仇。他发布命令告示百姓，百姓如同听从父母召唤一样听从他的号令，认为伍子胥的号召来得及时，都争先恐后集合到他的身边。这体现了吴国军队和百姓同心同德，合乎上天的意志。

11.6越乃兴师，与战西江①。二国争强，未知存亡。子胥知时变，为诈兵，为两翼，夜火相应。句践大恐，振旅服降②。进兵围越会稽填山③。子胥微策可谓神，守战数年④，句践行成。子胥争谏，以是不容。宰嚭许之，引兵而还。夫差听嚭，不杀仇人。兴师十万，与不敌同。圣人讥之，是以《春秋》不差其文⑤。故《传》曰：“子胥贤者，尚有就李之耻。”此之谓也。

哀哉！夫差不信伍子胥，而任太宰嚭，乃此祸晋之骊姬⑥，亡周之褒姒⑦，尽妖妍于图画，极凶悖于人理。倾城倾国⑧，思昭示于后王；丽质冶容，宜求监于前史。古人云：“苦药利病，苦言利行。”伏念居安思危，日谨一日。《易》曰：“知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。”又曰：“进退存亡不失其正者，唯圣人乎⑨！”由此而言，进有退之义，存有亡之几⑩，得有丧之理。爱之如父母，仰之如日月，敬之如神明，畏之如雷霆，此其可以卜祚遐长⑪，而祸乱不作也。

【注释】

①与战西江：《左传·哀公元年》：“吴王夫差败越于夫椒，报檇李也。”夫椒，地名，一说在太湖，一说在今绍兴北。今从后说。西江或即今钱塘江。

②振旅服降：整顿军队顺服投降。联系下文，应理解为收兵退却之意。

③会稽填山：填，疑为“之”字音讹。

④数年：当为“数月”。《左传·哀公元年》：“三月，越及吴平。”

⑤差：编列。此为“记录”意。《左传·哀公元年》：“吴入越，不书。吴不告庆，越不告败也。”

⑥骊姬：春秋时骊戎之女。见《吴内传》4.4注②。

⑦褒姒：周幽王宠妃，褒国（今陕西勉县东）人，姒姓，周幽王三年（前779）褒国将她进献给幽王，得宠，立为后，其子伯服被立为太子。申侯引西戎、缯人、犬戎攻杀幽王于骊山下，虏褒姒。“烽火戏诸侯”即出此。

⑧倾城倾国：语出《汉书·外戚传》：“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。”后用“倾城倾国”形容绝色女子。

⑨“《易》曰”数句：是《文言传》（传为孔子与弟子的问答记录）对《周易·乾》卦爻辞“上九，亢龙有悔”的解释：“亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎！知进退存亡而不失其正者，唯圣人乎！”亢，过分，极点。丧，失。正，正道，指正确处理进退关系的原则。意思是要守正处恒，把握分寸。

⑩几：隐微。多指事物的迹象、先兆。

⑪卜：赐予。祚：国统，国运。遐：久。

【译文】

越国于是兴兵讨伐吴国，与吴军在西江摆开阵势。当时吴、越两国争胜斗强，还不知道谁存谁亡。伍子胥善于审时度势随机应变，他在越军左右两侧设置疑兵，叫士兵带上火把，在夜间突然举火呐喊，四下呼应。越王句践见此情景十分害怕，赶忙整顿军队向南退却。伍子胥率兵急追，把越军围困在会稽山上。伍子胥的用兵策略可以说是出神入化，围困几个月后，越王句践求和。伍子胥竭力劝谏吴王不要答应越国的求和，因此得不到吴王夫差的好感。太宰伯嚭劝吴王答应了越国的求和，于是吴退兵回国。吴王夫差听信伯嚭，没有杀掉仇人；动用十万之众伐越报仇，结果跟没有打仗一个样。孔子讥诮这件事，所以《春秋》里没有把这件事写进去。所以《传》上说：“伍子胥虽然是一个贤能之人，尚且还有兵败就李的耻辱。”说的就是这个事。

悲哀啊！吴王夫差不信任伍子胥，而听从太宰伯嚭的话。从中我们可以得到这样的启示：正如祸害晋国的骊姬，灭亡西周的褒姒，从外表看来确实十分妖冶艳丽，而内心却是极其凶残，违背做人的良知，伯嚭就是这样的人。因此，当你看到倾城倾国的美貌女子的时候，就要考虑提醒后来的君王，当心祸国殃民；当你接触到沉鱼落雁的艳丽女子的时候，就应该以史为鉴，吸取惨痛的教训。古人说过：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”我以为作为君主，应该居安思危，时刻都要保持小心谨慎。《周易》上说：“上九爻辞中的‘亢’，意思是说只知道前进而不知道后退，只知道生存而不知道灭亡，只知道获得而不知道丧失。”又说：“知道进退存亡的道理，又能够在行动上把握分寸，大概只有圣人才能做到吧！”由此说来，前进中存在着后退的因素，生存中包含着灭亡的征兆，得到时有着丧失的危险。作为君主，要做到使人民大众爱戴他像爱戴自己的父母，敬仰他像敬仰天上的日月，恭敬他像恭敬世间的神明，畏惧他像畏惧空中的雷霆，这样才能够国运绵长，而且祸乱也不会发生了。